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乐视手机里程碑之夜专访:生态运营加速发

字号+ 作者:admin 来源:未知 2020-05-24 04:50 我要评论( )

【中国 手机网 资讯】2016年5月19日,乐视移动在中国杭州举办峥嵘崛起里程碑之夜暨产品正式上市一周年庆典。乐视移动总裁冯幸在庆典上宣布,乐视超级手机总销量超过1000万。而在庆

  【中国手机网 资讯】2016年5月19日,乐视移动在中国杭州举办峥嵘崛起里程碑之夜暨产品正式上市一周年庆典。乐视移动总裁冯幸在庆典上宣布,乐视超级手机总销量超过1000万。而在庆典之后,乐视移动总裁冯幸接受了包括中国手机网等媒体的采访,下面则为此次专访的内容。


乐视移动千万里程碑之夜专访

未来三年两个重点:基本功、生态运营

  冯总称乐视投资人一问就是未来五年怎么样,但在手机行业五年太长,行业变化太快,而且这个产业都不是升级,所以三年差不多。今年是1500万,明年就会翻番,后面还是会差不多同样的增长。

  而冯总觉得他们会持续在两方面准备:一方面,生态理念生态手机必须首先是一台好手机,品质过硬,超高的体价比、性价比,手机本身要领先于行业,这个基本功是他们要持续做的准备,从产品的定义、规划、研发设计、生产制造、品控,这是一系列的。

  第二方面就是生态运营,生态模式,快速见效,现在乐视的大屏是非常好的,而且目前乐视大屏影视内容为主的会员,对电视机的大屏是刚需,一般买电视的一定是,买手机未必只是看影视作品。所以,现在他们对手机从会员的运营到商业的运营已经全面展开,所以今年肯定不能少于10亿的生态收入,而且要持续增长,快速持续扩大生态收入。

乐视手机销量虽过1000万但供应仍有不足

  冯总表示这一千万确实不容易,产能就是销量,所以我自己在1月份上产线,拿着大红包,在昆山仁宝的产线上,为的就是到1月21号产能规划能到500万。说实话,我们产能规划在2015年很不足,而虽然我们今年是3000万的规划,我可以明确告诉大家,我们做不到,我们今年的规划是国内1500,海外500,全球是2000。但要想实现2000,必须要做3000万的产能规划。但这些基本功是需要的。

  当然,我觉得我们方方面面都有不足,只有在每一方面和最优秀的品牌、最优秀的友商去学习和对比,才能快速进步。此时此刻,乐2系列发的这三款目前还是产能不足,这确实是急需加强的地方。

乐视要自己造风:看准用户需求

  冯幸说做事业要顺势借势,这个势就是风,总是逆势而动,不能顺应市场和世界的发展规律,肯定是不行的。要争取主动。与其等风,与其找风,找风要找半天,还要等风,好不容易找到风,还不知道风起了没有。还是要自己造风,看准行业规律,看准用户需求,还是要自己造风。

  很多友商也在谈生态,生态的布局。生态的理念就是不能简单的把手机当成一个设备的思维,就是要收入多元化,多元化的收入必须靠生态。一方面继续扩大生态手机的用户规模,虽然现在风头刚开始,但风头正劲,这和我们的风格相关,一切都是主动,希望把命运放在自己手里。我想现在这个时代,只要紧紧的抓住了用户的利益,只要真正抓住用户需求,为他们创造价值,你就是造风者。

与中国联通合作有互补作用,会加快与其他运营商进行合作

  冯幸称在乐视手机一台没卖的时候中国联通就支持了,而给用户送给定向的流量,流量给予很大的支持。很快你们就会看到我们和其他两个运营商有全面的合作,所以对运营商都是一样的,而且我们已经实实在在的摸索出一套具有鲜明时代特征的运营商合作战略,要正确看待运营商的作用,电信和移动会很快,全方位的合作起来。看到中国联通孙总的报告,线上是30%,线下是70%,谁会为了线上害了自己呢?和线下方面,运营商有非常重要的作用。你们不是做手机的可能不知道,作为消费者来讲,去任何店面都被某一个运营商瓜分了,运营商有强大的资源支持社会渠道的发展。所以运营商渠道是乐视永远不会放弃的,还会持续的加强合作。

乐视手机不打价格战,通过服务实现硬件免费

  冯幸称乐视手机的最佳价就是1099,不做百元机,今天的乐2定价1099,五个月之前乐1S也是1099,配置提高了不少,价格还没变,所以不要给我贴低价标签,价格战那是手机厂商实在没有办法才做的。

  我们利润暂时靠的是会员费。我们的会员费是499为主,两年1098,然后再送一点差不多的硬件配件,或者让他补点什么就免费送,实际上多了两个月,我是按月算的,是两年几个月就实现1099了。就像414硬件免费日是一样,同等价格的会员送同等价格的硬件,希望更多的运营商和我们提供生态链服务一样,是通过服务来实现硬件免费。

乐视生态营销非常有作用

  乐视在生态营销上非常厉害,举个例子太子妃版,我之前做的时候说起个名一样,起个名之后要有权益,就再拍一个结局,只有乐视的手机才能看,正好是春节期间,我想不到好多用户,连高中生都有,就是为了这个大结局买了手机,还需要我跳水为自己的手机站台吗?乐视手机到了千万级的时候,任何一个系统措施,都是致命的。所以,现在表面千万,看起来我挺兴奋,但更如履薄冰,小心翼翼,而且今天的手机市场,说句实话做几百万比做几千万的好。今天做一百万,今年做两千万,在所有的环境里融错率越来越低,不容得你犯一点错。其次,增长率越来越难,因为基数大,所以我非常清楚我们的1000万在产业里是什么范围,只是他们心疼我们,觉得我们不容易,大家给予很大的鼓励。

乐视手机可定制的资源非常多

  乐视手机和乐视体育真的合作起来之后,乐视手机可定制的资源太多了,比如说中超,你看中超吗?看英超吗?现在很多生态的元素都可以做定制,而且这种定制远远不是包装腰封,或者后面印的镭射,远远不是,一直到结合到服务里,比如说你是国安的球迷,开机看到什么,从现场的赛事到明星,包括衍生品,有很多很多,不久的将来很快会看到我们的体育定制版,这时候运营商就高兴了,主动愿意送定向流量包,我们的合作很天然,这恋爱真的不是强绑的。

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